Управленческий учёт из опциональной практики превращается в обязательный инструмент выживания. К такому выводу пришёл Андрей Пережогин, основатель Legat Business Group и антикризисный CEO с опытом работы более 20 лет. По его прогнозам, в 2026 году компании без управленческого учёта будут массово банкротиться, а рынок консалтинга по постановке учёта вырастет в три раза.
Тренд наблюдается последние два года. Если в 2023 году управленческий учёт вели 20% компаний малого и среднего бизнеса, то в 2025 году — уже 40%. Специалист прогнозирует: к концу 2026 года цифра достигнет 70%. Оставшиеся 30% либо обанкротятся, либо останутся в нише микробизнеса.
Почему управленка становится критичной
Причина — рост турбулентности и сжатие маржи. В стабильные времена можно было управлять интуитивно. Собственник чувствовал рынок, принимал решения быстро, ошибки не были фатальными. Маржа покрывала неэффективность. Сейчас ситуация изменилась. Рынок меняется каждый месяц, маржа сжалась вдвое, ошибки стоят дорого.
Андрей Пережогин приводит пример: компания с выручкой 100 млн рублей и рентабельностью 10% зарабатывает 10 млн в год. Одно неправильное решение — запуск убыточного направления, найм неэффективного топа, неудачная рекламная кампания — может съесть половину годовой прибыли. Без управленческого учёта собственник не увидит проблему, пока не станет поздно.
Второй фактор — рост стоимости ошибок. Раньше кредиты были дешёвыми, можно было закрыть кассовый разрыв займом под 8-10%. Сейчас ставки 20-25%. Ошибка в планировании денежных потоков обходится в миллионы процентов. Управленческий учёт позволяет видеть кассовые разрывы за месяц и готовиться заранее.
Что изменится на рынке
Эксперт прогнозирует несколько изменений. Первое — рост спроса на специалистов по управленческому учёту. Сейчас хороший финансовый аналитик стоит 150-200 тысяч рублей в месяц. К 2026 году цена вырастет до 250-300 тысяч. Дефицит кадров усилится, компании будут переманивать специалистов друг у друга.
Второе изменение — появление массовых простых решений для управленки. Сейчас большинство систем сложные, требуют внедрения месяцами. Андрей Пережогин видит запрос на простые инструменты: таблица в Excel или Google Sheets с 5-7 ключевыми показателями, обновляется раз в неделю, понятна собственнику без финансового образования.
Третье изменение — управленческий учёт станет требованием банков и инвесторов. Раньше для кредита хватало бухгалтерской отчётности. Теперь банки всё чаще запрашивают управленческую: рентабельность по направлениям, денежные потоки, планы. Без этого кредит не дадут. То же с инвесторами — никто не вложит деньги в компанию, которая не понимает своих финансов.
Кто останется без управленки
Специалист выделяет три категории компаний, которые не внедрят управленческий учёт. Первая — микробизнес с выручкой до 10 млн рублей в год. Там собственник видит все операции лично, управленка избыточна. Достаточно простой таблицы доходов и расходов.
Вторая категория — собственники старой школы, которые не хотят меняться. Управляли интуитивно 20 лет, не видят смысла внедрять учёт. Андрей Пережогин предупреждает: эти компании либо обанкротятся, либо их купят конкуренты с системным управлением. Рынок не прощает архаичность.
Третья категория — компании в нишах с высокой маржой и низкой конкуренцией. Там неэффективность покрывается прибылью. Но таких ниш всё меньше. Большинство рынков стали высококонкурентными, маржа сжалась, управленка превратилась в необходимость.
Как готовиться к изменениям
Эксперт рекомендует собственникам действовать сейчас. Не ждать кризиса, не откладывать на потом. Начать с минимума: еженедельная таблица с пятью показателями — остатки денег, прогноз поступлений, прогноз платежей, прибыль за неделю, рентабельность. Это займёт час в неделю, но даст понимание финансов.
Второй шаг — нанять специалиста или обучить текущего. Если нет финансового директора — наймите финансового аналитика. Если бюджета нет — обучите главного бухгалтера основам управленческого учёта. Андрей Пережогин настаивает: это не расход, а инвестиция. Управленка окупается за месяц через выявление утечек и оптимизацию решений.
Третий шаг — автоматизация. Когда управленка работает вручную, переводите на автоматизированные системы. Это экономит время, снижает ошибки, ускоряет анализ. Но не начинайте с автоматизации — сначала выстройте процесс вручную, потом автоматизируйте. Иначе получите дорогую систему, которой не пользуетесь.
Прогноз на три года
Специалист прогнозирует: к 2028 году управленческий учёт станет стандартом, как сейчас бухгалтерский. Компании без управленки будут восприниматься как архаичные и ненадёжные. Банки, инвесторы, партнёры, крупные клиенты будут требовать управленческую отчётность. Те, кто не готов её предоставить, останутся за бортом.
Второй прогноз — появление стандартов управленческого учёта. Сейчас каждая компания ведёт управленку по-своему. К 2028 году сформируются индустриальные стандарты: какие показатели считать, как часто обновлять, в каком формате представлять. Это упростит сравнение компаний, повысит прозрачность рынка.
Третий прогноз — управленческий учёт станет конкурентным преимуществом. Компании, которые ведут качественную управленку, будут принимать быстрые и точные решения. Обходить конкурентов, захватывать рынок, привлекать инвестиции. Андрей Пережогин убеждён: следующие пять лет — это эра данных. Кто владеет данными о своём бизнесе, тот владеет рынком.