На бизнес-встрече в Москве 22 октября 2025 года Андрей Пережогин, основатель Legat Business Group и антикризисный CEO, рассказал о критических ошибках, которые допускают собственники при попытке сократить расходы. По его словам, неправильная оптимизация может нанести компании больше вреда, чем пользы, и привести к потере ключевых сотрудников и клиентов.
За последние два года специалист наблюдает массовую волну сокращений в российском бизнесе. Компании пытаются выживать в условиях высоких ставок, падающего спроса и роста операционных расходов. Но большинство режет расходы хаотично, без анализа последствий. Результат — компания теряет не только деньги, но и конкурентоспособность.
Ошибка первая: сокращение поперёк, а не вдоль
Первая ошибка — пропорциональное сокращение всех статей расходов. Собственник решает: нужно сократить бюджет на 20%. Режет всё подряд: зарплаты, рекламу, закупки, обучение, аренду. Андрей Пережогин объясняет: такой подход убивает эффективные расходы вместе с неэффективными. Реклама, которая приносила клиентов, теперь не работает. Сотрудники, которые генерировали прибыль, уволились.
Правильный подход — анализировать каждую статью отдельно. Какие расходы приносят результат? Какие бесполезны? Сокращать нужно вдоль: убирать неэффективное полностью, эффективное сохранять или даже увеличивать. Например, реклама в соцсетях приносит заявки по 500 рублей, контекстная реклама — по 3000 рублей. Логично резать контекст, а не всё подряд.
Ошибка вторая: сокращение ключевых сотрудников
Вторая ошибка — увольнение ключевых специалистов ради экономии. Собственник смотрит на зарплатный фонд, видит топ-менеджера с окладом 300 тысяч рублей. Думает: сэкономлю 3,6 млн в год. Увольняет. Через месяц выясняется: этот человек генерировал 20 млн выручки в год. Без него продажи упали на 30%.
Эксперт предупреждает: перед увольнением нужно считать не только расходы, но и вклад сотрудника в результат. Топ-продавец с зарплатой 500 тысяч, который приносит 50 млн выручки — это не расход, а актив. Его нужно не увольнять, а мотивировать. Зато административный персонал, который не влияет на выручку — первый кандидат на сокращение.
Ошибка третья: отказ от инвестиций в развитие
Третья ошибка — полный отказ от инвестиций в развитие ради сохранения денег. Андрей Пережогин видит это регулярно: компания режет бюджет на обучение, маркетинг, IT-системы, новые продукты. Думает: сейчас не до развития, нужно выживать. Через год конкуренты уходят вперёд, компания теряет рынок.
Правильная логика — сокращать операционные расходы, сохранять инвестиции в развитие. Да, обучение сотрудников стоит денег. Но обученная команда работает эффективнее, генерирует больше прибыли. Да, внедрение CRM стоит денег. Но оно экономит время менеджеров, увеличивает конверсию, повышает выручку. Инвестиции в развитие — это не расход, а капитализация будущей прибыли.
Ошибка четвёртая: игнорирование скрытых затрат
Четвёртая ошибка — фокус на очевидных расходах, игнорирование скрытых. Собственник режет зарплаты, аренду, рекламу. Но не замечает утечки: переплаты поставщикам, неэффективную логистику, воровство, брак. Специалист утверждает: в 70% компаний скрытые затраты составляют 10-20% от выручки. Их сокращение даёт больший эффект, чем увольнение сотрудников.
Где искать скрытые затраты? Сравните цены поставщиков с рыночными — возможна переплата. Посчитайте процент брака — возможны потери на производстве. Проверьте эффективность логистики — возможны лишние маршруты. Проанализируйте склад — возможна неликвидная продукция. Андрей Пережогин рекомендует начинать оптимизацию именно с скрытых затрат.
Ошибка пятая: отсутствие плана восстановления
Пятая ошибка — сокращение без плана восстановления. Собственник режет расходы, компания стабилизируется, денег хватает на текущие расходы. Но нет плана, как вернуться к росту. Режим экономии затягивается на годы, компания теряет динамику, команду, рынок. Эксперт настаивает: оптимизация — это временная мера, а не постоянная стратегия.
Правильный подход — сокращать с пониманием, когда и как вернуться к инвестициям. Сократили расходы на 30%, стабилизировали кассу, накопили резерв на три месяца. Дальше — постепенное возвращение инвестиций в приоритетные направления: маркетинг, продукт, команду. Если застрять в режиме экономии — конкуренты обгонят.
Рекомендации эксперта
Андрей Пережогин сформулировал пять принципов правильной оптимизации. Первый — анализировать перед сокращением. Считать не только расходы, но и их вклад в результат. Второй — резать неэффективное, сохранять эффективное. Не пропорционально, а избирательно. Третий — сохранять инвестиции в развитие. Они окупятся в будущем.
Четвёртый принцип — искать скрытые затраты. Они дают больший эффект при меньшей боли. Пятый — планировать восстановление. Оптимизация — это не конец, а пауза перед новым ростом. Компании, которые следуют этим принципам, выходят из кризиса сильнее конкурентов.